[培训资料]大连一方项目,教你碾压对手拿下百万大单
本帖最后由 135xxxx3569 于 2015-11-3 17:26 编辑

云之家私有云售前打单干货分享

【主题】:云之家私有云项目售前打单干货分享
【内容】:
1、云之家项目售前打单干货分享;
2、代表项目:大连一方
【主讲人】:李扬(大连顾问资源池经理兼售前业务总监)



还记得百万大单大连一方集云之家私有云项目吗?

想知道他是怎么进行售前打单的吗?你也想签百万大单吗?

本期邀请大连分公司售前业务总监给分享云之家私有云售前打单干货

大连一方集团:

集团成立于2001年,2011年总部迁至北京;
产业布局:创新投资、城市运营、文化旅游、商业地产;
大连分公司战略客户——截止2013年,先后实施了EAS财务、HR、地产业务;K/3 OA等模块;
万达关系紧密,2014年万达管理团队入驻后提出”优化组织、提升效率、构建灵动,迅捷的企业组织“;


一方1.png
准备阶段:项目前期,不断的出难题,按客户方要求,写出IT规划。
投标招标阶段:了解客户需求,确定方案。


售前心得:
所有大型企业必然存在协作沟通(新一代)和移动化应用的需求。
抓住一切机会,全面渗透;
寻找能够向高层传达信息并影响高层的内部支持者;
借助案例和样板力量,多描绘美好的应用场景;
客户组织中一定要有真正理解云之家价值和边界的支持者;
结合客户内部沟通习惯、应用需求和企业文化,设计有代入感的演示场景;
一方2.png
项目交付内容介绍:
1.项目范围、计划与变更
2.核心个性化需求
3.运营与推广(实际应用场景)
4.督办管理轻应用


ICOM培训第五期-讲师李扬.png



【云之家私有云iCOM培训第三期】一方私有云项目心得分享_李扬.pdf (3.11 MB, 下载次数: 629)

iCOM培训第三期:一方集团云之家项目分享.7z (11.83 MB, 下载次数: 1150)

【关于密码】是金蝶通用的密码:)




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  • 135xxxx3569 楼主 略有小成 沙发
    2015-08-12 显示全部楼层
    可以下载啦

    回复

    CHINESE_HU: 只看不说!: 4 面壁!: 5
    发表于 2016-05-30
  • 谢谢分享

    回复

    CHINESE_HU: 只看不说!: 5 绝世好贴!: 5 面壁!: 5
    发表于 2016-05-30
  • 135xxxx3569 楼主 略有小成 地板
    2015-08-12 显示全部楼层

    欢迎持续关注学习
  • 罗平 版主 5
    2015-08-25 显示全部楼层
    谢谢分享,非常好的资料。认真学习中......

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    CHINESE_HU: 只看不说!: 5
    发表于 2016-05-30
  • 187370502632014 略有小成 6
    2015-09-22 显示全部楼层
    谢谢分享

    回复

    CHINESE_HU: 只看不说!: 5 绝世好贴!: 2 面壁!: 4
    发表于 2016-05-30
    CHINESE_HU: 只看不说!: 5 绝世好贴!: 2 面壁!: 4
    发表于 2016-05-30
  • tomtong1 出类拔萃 7
    2015-09-27 显示全部楼层

    回复

    CHINESE_HU: 只看不说!: 3 绝世好贴!: 5
    发表于 2016-05-30
  • 密码呢?

    回复

    CHINESE_HU: 绝世好贴!: 3 面壁!: 5
    发表于 2016-05-30
  • 周小枫 略知一二 9
    2015-09-28 显示全部楼层
    视频还有密码?

    回复

    CHINESE_HU: 绝世好贴!: 4 面壁!: 5
    发表于 2016-05-30
  • 3208454684 初来乍到 10
    2015-10-13 显示全部楼层
    受教了